Recenzija knjige "Inbound marketing": uvod u internet marketing koji propuštate na vlastitu odgovornost

Tagovi:

Datum objave: 30.01.2010.

Pročitali smo knjigu "Inbound marketing" autora Briana Halligana i Dharmesha Shaha. Od sada pa na dalje, kad nas klijenti i poduzetnici pitaju što je to moderni internet marketing i kako iskoristiti internet za povećanje prodaje, mi ćemo im samo poslati link na ovaj članak. Inbound Marketing pisan je baš za laike, amatere, početnike i dinosaure svih vrsta (neka se nitko ne uvrijedi - mi smo prvi bili dinosauri). Knjiga nije primarno namijenjena programerima ni dizajnerima (iako bi oni prvi morali progutati ovu knjigu u jednom čitanju). Nadamo se da će "Inbound marketing" pročitati vlasnici tvrtki svih veličina, direktori marketinga i - bože pomozi nam u tome! - zaposlenici hrvatskih marketinških agencija (wake up!).

Knjiga je neslužbeni manifest marketinga kakav će dominirati u sljedećih 50 godina, a marketingom će dominirati internet. Jednom davno masovni su mediji poput tiska, radija i naposljetku televizije skinuli s trona prodaju od vrata do vrata. Sada inbound marketing, koji se događa 100% putem interneta, zauvijek mijenja ulogu tiska, radija i televizije kao predstavnika klasičnog modela oglašavanja.

Dobrodošli u internet marketing 21. stoljeća, sažet u jednu jedinu rečenicu

Stvarajte odličan sadržaj, optimizirajte taj sadržaj za tražilice, promovirajte taj sadržaj putem vlastitog bloga i društvenih medija i uspjet ćete posjetitelje vaših web stranica pretvoriti u registrirane korisnike i kupce.

To je poanta knjige Inbound Marketing, i to je ono na što biste se trebali koncentrirati kada razmišljate o promociji putem interneta. Inbound marketing najbolja je vijest za vlasnike malih tvrtki u zadnjih 20 godina: učinkovitost marketinga više nema veze s debljinom vašeg novčanika, već ovisi samo o vašoj inteligenciji.

Osim što naglašava važnost prisustva na Googleu i ostalim relevantnim tražilicama, knjiga je fokusirana na društvene medije/mreže kao što su blogovi, Facebook, LinkedIn i Twitter. Facebook ima posebnu važnost za hrvatske tvrtke jer Facebook koristi 20% Hrvata - SVIH Hrvata, uključujući i digitalno hendikepirane Hrvate. To je 900.000 ljudi.

Kad vas knjiga nauči gdje se sve morate promovirati, uvest će vas i u važnost mjerenja posjećenosti, testiranja vaših web stranica i zapošljavanja djelatnika sa znanjima i vještinama adekvatnima za digitalno doba.

Ako vas knjiga potakne da implementirate samo jednu jedinu ideju iz nje, mislimo da vrijedi svaki dolar koji ćete platiti za nju. Mi smo ostali inspirirani.

Što je to dolazni (inbound) marketing i kako će se promijeniti vaša komunikacija s kupcima

Riječ "inbound" znači "dolazni" (onaj koji dolazi vama), za razliku od riječi "outbound" koja možemo prevesti kao "odlazni" (koji šaljete vi). Tako je "odlazni outbound marketing" sav onaj klasični marketing i oglašavanje koje na silu gurate pred kupce jer ne znate bolje. To su banneri po web portalima, Google AdWords oglasi, ljigava izvješća za medije koja vrište "reklama!", plaćanje hostesa da se u ime vaše brenda dosađuju po sajmovima, i slično.

Nitko ne kaže da trebate odmah sada - ili ikada - u potpunosti prestati s klasičnim oglašavanjem. Nismo ni mi ludi da preko noći zagasimo naše oglase na Google Adwords - ne bez alternativne strategije koja funkcionira jednako ili bolje. Inbound Marketing samo vam govori da postoji čitav jedan paralelni digitalni svemir o kojem vi do sada niste vodili računa. U tom se svemiru vaši potencijalni kupci druže, razgovaraju i povezuju u utjecajne grupe. Sve to događa se u brojkama koje su prevelike da biste ih dalje ignorirali.

Za razliku od odlaznog marketinga, "dolazni (inbound) marketing" magija je koja kao da se događa sama od sebe kada vam se "posreći", tj. kad napravite pravu stvar na pravi način. To su posjetitelji s Googlea za koje niste morali ništa platiti. To je neočekivani link s weba najpopularnijeg blogera u državi. To je spominjanje vaših proizvoda i usluga na Twitteru, od strane ljudi za koje nikada niste čuli. To je utjecajan novinar koji, nikime podmazan i ničime izazvan, recenzira vaš proizvod u stručnom časopisu koji čitaju svi koji vama nešto znače.

Kupci su postali predobri u blokiranju vaših skupo plaćenih marketinških poruka. Oni žele konzumirati sadržaj u vrijeme, na način i na mjestima koja odgovaraju njima, a ne vama. Tradicionalne marketinške agencije, koje mahom sve žele zadržati status quo, još će vas godinama uvjeravati u važnost njihovog pristupa te kako je internet "samo jedan manje važan dio". Internet će pomesti i njih, i vas - a i nas - ako na vrijeme ne shvatimo kuda ide ovaj svijet. Na tržištima digitalno zrelijim od našeg magija se već počela događati. Preduboki džepovi mega-kompanija ne mogu se više mjeriti sa agilnošću pametnih malih tvrtki koje su naučile plivati s morskim psima. Te će ih male tvrtke jednog dana možda popapati za doručak.

Gdje kupiti Inbound marketing - preporučujemo amazon.com

Preporučujemo Amazon.com Kindle izdanje knjige Inbound Marketing. Ne morate imati Kindle uređaj za čitanje ove knjige - dovoljno je da downloadirate besplatni Amazonov Windows program "Kindle for PC". Tako će Inbound marketing stići na vaše računalo u manje od 1 minute! Ne trebate čekati 1-3 tjedna da vam knjiga stigne poštom.

Cijena znanja: manje od jedne runde pića.

Ako vam se od ideje čitanja na računalu diže kosa na glavi, knjiga je dostupna i u tiskanom izdanju.

Komentari (2)

Igor Mošič, 06.09.2011, 15:11

Vrhunski tekst o evoluciji marketinga u 21. stoljeću! Svim srcem preporučam čitanje ovog inspirativnog članka koji širi način razmišljanja i pristupa poslu.
U svakoj rečenici je vidljivo zašto je logIT toliko dominantan igrač u domaćem web prostoru. Hvala i čestitke!!

logIT, 20.10.2011, 16:15

Hvala Igore! Knjiga je odlična.