Prije nego što platite bilo kakvo oglašavanje na internetu, napravite ovu jednu stvar

Tagovi:

Datum objave: 05.07.2010.

Ako ste odlučili oglašavati se putem interneta, i to na puno mjesta - bilo za novac ili besplatno - pobrinite se da nakon oglašavanja znate odgovor na jedino važno pitanje: "Koje mi se od ovih modela promocije isplati?" Evo kako ćete doći do odgovora na to pitanje.

Prvo definirajte što za vas znači uspjeh u oglašavanju

Ako od oglašavanja očekujete samo povećanje posjećenosti, onda je uspjeh kada vidite da graf u Google Analyticsu pokazuje veći broj posjetitelja.

Ako priželjkujete da vas počnu zvati ili e-mailati potencijalni kupci koji pitaju za ono što prodajete, onda je uspješno oglašavanje ono koje donosi konkretne upite kupaca (eng. leads, hrv. tragovi). To je broj poziva, broj e-mailova, broj ispunjenih web obrazaca, broj dolazaka u vašu trgovinu koji su rezultirali vašom internet promocijom.

Ako je cilj oglašavanja da kvartal završite s točno određenim iznosom u vašem džepu, onda se uspjeh mjeri samo u tom novcu (eng. sales, hrv. prodaja), a ne u broju upita i broju posjetitelja weba.

Najveća pogreška u internet marketingu i tko je najčešće radi

Dakle imate budžet, znate točno gdje ćete i kako investirati novac u internet marketing, definirali ste ciljeve koje želite postići. Sada slijedi klasična pogreška:

Pokrećete oglašavanje na internetu bez praćenja svakog oglasa.

Ako, nakon što plaćeni oglas istekne, vi ne znate reći koliko je upita došlo preko bannera na portalu xyz.hr, koliko je proizvoda kupljeno posredstvom vaše Facebook stranice, koliko je ljudi nazvalo kad je pročitalo sponzorirani članak u stručnom časopisu, kako ćete znati da li trošite ili zarađujete od takvog marketinga? Pustite činjenicu što nećete znati gdje doslovno bacate novac - nego nećete znati gdje trošite jedini bitan resurs: vaše dragocjeno vrijeme.

Znamo što neki od vas sada misle. "Praćenje? pa to je osnovna stvar! Zar je to veliko otkrivenje ovog članka?" Ako ste to pomislili - čestitamo, jer ste dio elitne manjine, i nešto nam govori da ste mala i agilna tvrtka. Naime, primijetili smo da upravo najveće tvrtke s najvećim marketinškim budžetima preskaču praćenje - mi imamo neke pretpostavke zašto je to tako, no to može biti predmet diskusije negdje drugdje. Što je tvrtka manja, to joj je više stalo da svaka kuna bude dobro uložena. Zato vlasnici malih tvrtki danas znaju više o internetu nego njihovi gigantski konkurenti sa svojim marketinškim odjelima i marketinškim agencijama. Uspješan marketing danas se više ne mjeri debljinom nečijeg novčanika i to je najbolja stvar koja se mogla dogoditi malim firmama.

Srećom, praćenje svakog pojedinog oglasa i vašeg marketinškog poteza dostupno je i najvećim i najmanjim firmama koje su "na ti" sa svojom analitikom posjećenosti. Svaka kampanja u Google Analyticsu može se označiti i pratiti i Google Analytics vam doslovno može reći koji od internet medija donosi profit, a koji bolje da zaobilazite.

Kako uspostaviti praćenje

Bilo kuda, Google Analytics svuda. Don't leave home without it.

Prvi korak je, dakle, postaviti Google Analytics statistiku da prati posjećenost vašeg weba.
Zatim unutar Google Analyticsa trebate postaviti praćenje svake kampanje, svakog kanala, svakog medija.
Zatim trebate naučiti kako tumačiti rezultate koje vam daje Google Analytics.

Citati su nam fetiš, pa smo odabrali jedan prigodan, od jednog nama omiljenog lika:

Not everything that counts, can be measured. Not everything that can be measured, counts. ~ Albert Einstein

S klijentima na logIT akademiji upravo razgovaramo kako postaviti i tumačiti statistike - točnije stotine njih koje su dostupne putem Google Analyticsa. I kao što dobri stari Einstein u našem citatu kaže - ako ne znate sami procijeniti koje su od tih stotina statistika bitne za vaš biznis, pitajte stručnjake. Pridružite nam se na našoj online akademiji ako trebate gotove i konkretne odgovore, savjet u postavljanju i mjerenju - pogotovo ako želite sve to znanje na pladnju, odmah sada. Ili možda uopće ne znate gdje se ni kako promovirati? Dođite u logIT akademiju i dobit ćete konkretne odgovore za vašu konkretnu situaciju.