Vlasnik ste web trgovine? Evo kako najjeftinije do novih kupaca

Tagovi:

Datum objave: 02.06.2009.

Iako tek 8% hrvatskih korisnika interneta kupuje putem interneta (prema podacima GFK-ovog istraživanja iz veljače 2009.), hrvatske web trgovine niču kao gljive poslije kiše, a on line prodaja raste.

No, ono što vlasnici hrvatskih web dućana tek trebaju naučiti jest da nije dovoljno samo izraditi web dućan. Dućan je dućan - bio on usred grada ili usred interneta - treba ga promovirati da bi bio posjećen. To znači da nakon što je web trgovina online, pravi posao za trgovca tek počinje. Online trgovina neće procvjetati sama od sebe.

Postoje brojni, više ili manje učinkoviti modeli internet promocije s kojima će online prodaja porasti. Možete (i trebate) optimizirati web trgovinu za tražilice, možete se oglašavati putem plaćenih linkova na Google.com s plaćanjem po kliku (poznati Google AdWords program), možete platiti za online banner kampanju, možete razmjenjivati linkove... I tu mogućnosti ne staju. Sve je samo pitanje cijene koju ćete platiti za jednu ostvarenu online prodaju.

Zato postoji jedan model promocije koji po svojoj učinkovitosti nadmašuje sve ostale modele koji su do sada bili dostupni hrvatskim web trgovcima. Taj je model omiljen među američkim i europskim vlasnicima web trgovina još od 1994. godine (predpovijest interneta: čak 4 godine prije pojave Googlea!). Radi se o modelu partnerskog marketinga (eng. affiliate marketing), tj. mogućnosti da vlasnik web trgovine plaća proviziju za prodanu robu tek kada se prodaja zaista i dogodi. Hrvatski web shopovi imaju na raspolaganju ovaj model u Hrvatskoj.

Kako funkcionira partnerski marketing (affiliate marketing) za online trgovine

Vi kao vlasnik web trgovine određujete iznos provizije koji želite platiti vlasnicima web stranica, web portala, foruma, e-mail newslettera - recimo 10% od prodane robe. Zatim pronalazite vlasnike web stranica (zovimo ih mediji) koji vas žele promovirati na taj način i koji postavljaju vaše oglase (bannere, tekstualne linkove, promotivne članke...) na svoje webove. Kada posjetitelj na njihovom webu klikne na vaš oglas, dođe u vaš web dućan i nešto stvarno kod vas i kupi, vi ćete tom mediju platiti obećanih 10% provizije.

Ne plaćate za prikazivanje oglasa (model banner oglašavanja). Ne plaćate za klik na oglas (Google AdWords model oglašavanja). Ne plaćate ni za što drugo, osim za kupnju u vašem web dućanu. Iznos provizije određujete vi, a ne medij na kojem se oglašavate.

To je sve. To je najučinkovitiji mogući model promocije vaše web trgovine koji trenutno postoji na internetu, i to je model koji bi trebala koristiti svaka web trgovina, pogotovo u ovo doba krize kad se preokreće i dvaput broji svaka kuna.

Tehničke predispozicije: što web shopovi trebaju za partner program

Naravno da je za takav model promocije potrebna i određena tehnička infrastruktura. Imate tri mogućnosti na biranje: 1) naručite od web programera koji su vam izradili web trgovinu, da vam isprogramiraju takav program od nule. To je najmanje prihvatljiva opcija: razvoj može trajati dugo i biti skuplji od izrade same web trgovine jer se radi o zahtjevnom softveru. Zatim 2): kupite gotov web program za partnerski marketing na internetu i dajte vašim web programerima da vam ga instaliraju na vaš web poslužitelj i integriraju s vašom web trgovinom. To je bolja solucija, no tada se vi i vaši programeri morate brinuti o instalaciji, nadogradnjama i općenito o funkcionalnosti sustava, a da ne pričamo da postoji još i cijeli poslovni aspekt gdje se vi kao vlasnik web trgovine morate brinuti prvo za nalaženje medija koji će vas promovirati, a zatim i za isplate provizija.

Naposljetku, tu je i optimalna opcija 3) gdje se možete učlaniti u postojeću partnersku mrežu koja se brine i za sve tehnikalije i za isplatu provizija, a učlanjeni mediji samo čekaju da im nešto ponudite. Vaš je posao samo da platite provizije za transakcije učinjene u proteklom mjesecu - kao da plaćate račun za mobitel. Koliko pričate, toliko plaćate, tj. u ovom slučaju: provizije za sve prodaje u cijeloj mreži zbrajaju se u jedan mjesečni račun koji plaćate izravno mreži, a ne medijima. Nema prodaje - ne plaćate ništa. Dio provizije koju nudite medijima mreža partnera zadržava za sebe i tako se financira. Uobičajeno je da se mreži partnera plaća i niska jednokratna naknada za troškove integracije, no povrh toga nema drugih ulaznih investicija.

On line prodaja u Hrvatskoj: postoji li i kod nas ovaj model jeftinog internet marketinga?

U svijetu postoji velik broj partnerskih mreža koje posluju po ovom modelu. Najpoznatija svjetska mreža partnera zasigurno je www.commissionjunction.com, dok je najpoznatija europska mreža www.tradedoubler.com. Ako pak vas zanimaju hrvatski kupci, možete se učlaniti u jedinu hrvatsku mrežu partnera www.prosperio.net.